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“最高级的是不是品牌玩法？”宁远边听边理解，翻到最后几页道：“目的就是为破圈？”

“没错！”刘雨桐笑道：“这才是明星营销品效合一的最高境界。”

“你看看人家雅诗兰黛是怎么玩的？”

“尤其是代言人结构，从最高的大幂幂，然后是陈坤和李现，再下面是王凯、宋祖儿。宋茜，甚至刘嘉玲……”

“因为成熟期艺人是做形象的，成长期艺人是做销量的，培育期艺人作为品牌好友能带来社交媒体话题。”

宁远恍然大悟，终于理解为什么奢侈品喜欢弄各种噱头，什么全球代言、区域代言、品牌代言、连好朋友都有？

原来从不同时期艺人身上获得的东西是不一样的，特别在圈层时代，把所有期望和需求寄托在某个艺人身上简直就是傻！

“在我看来物料不是投入，反而是投资，是能够帮品牌撬动粉丝和转化粉丝的杀手锏。”

“关键在于好看和有趣，如果物料不好，虽然花的钱少，看起来成本低了，但收入同样也降低，绝对得不偿失。”

“你看看BTS以前是和彪马合作，自从签了斐乐后，由于品牌没有找好物料，导致他们的粉丝从推特吐槽到微博，恨不得朋友圈都在骂街。”

“因为对于粉丝而言，哪些品牌用心，不仅体现在销售数据上，也是会记在心里的。甚至细化到，推封、地广、剧组应援、看比赛、灯光秀……”

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