“王总，你是聪明人，一眼就能看透。今天我是来单独找你，没带老黄，你有什么苦衷，就跟我说吧。”我拿起筷子，吃了一口菜，稍微缓和一下气氛。

既然他挑起了，有人分利润的话头，就让他自己说，我则以退为进，静观其变。

他拿起了杯子，又放下，然后又拿起，最后一饮而尽。似乎下定了某种决心。

“周总，我从跟黄经理供货那一天起，就知道，你们早晚会有人来找我。采购价格那么高，也不是我的本意。我是飘飘在咱们市的总代，日用快消品这块，利润空间本来也不大，我把利润都给了二批、三批了，我自己每年赚的，就只有厂家的年底返点。生意不好做啊。”

他好像也有一肚子苦衷，摇着头，叹着气，继续说道

“对于集团采购，就像你们这样的直供渠道大客户，我也把利润都让出来了，我还是拿自己那点年底返点。”

“我们的渠道利润有多少？”我追问了一句

“这个，我只能说到这儿了，剩下的您自己去调查吧。”他欲言又止，看来是有顾虑。

短暂的沉默，他又给自己到了杯酒，给我的酒也满上了。

看来舍不得孩子套不着狼，需要给他解除顾虑，他才会跟我说实话。

“这样，看来你也有为难之处。我呢，作为职业经理人，拿人钱财，替人消灾。我是一定要把采购成本降下来的。谁挡了我的道，我决不答应。”

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