第二天，从西南分公司宁涛那里传来了消息，宁涛说关于变频器厂的这个项目，他们这面的确还没有人参与进去，他初步的了解了一下，说这个厂情况异常复杂，既有企业自主的运行模式，又是政府直辖的国营体制，而且在厂里领导的行政级别还挺高，一般人根本都不好接触他们。

“这样啊，那你们是什么打算呢！”

“林总，我觉得吧，这个项目还是你们操作，听说快订货了，我们现在才开始介入，不管从对方的认知上，还是人员熟悉程度上，都已经来不及了！你们不管怎么说，在他们分厂那面还是有一些接触，从下面顺藤摸瓜，找到上面的关系，这也不失为一种方式。”

宁涛说的还是有一定道理的，做项目往往分为两种办法，一种是直接做通上面的关系，这种效果最好，但也要弊病，特别是国营企业，容易引起下面具体办事人员的不满，最后合同的签订和执行会比较麻烦。

还有一种方式就是从下面一步一个台阶的做到上面，好处是基础扎实，合同能做的很漂亮，坏处是费心费力，进展缓慢。

但不管怎么说，这两种方式都是可行的，就看你怎么操作！

“那行吧，我们再试试，但以目前的情况看，我们的胜算也不大！”

“嗯，这种单位是很麻烦，反正要是用的着我们的地方，你只管说，我一定给予积极配合！”

“好好，那谢谢你了！”

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