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修这边话锋一转，对面甚至还没反应过来。

只是修却没有要等她的意思，而是神情激昂的继续说道：

“我们公司现在推出一个‘以旧换新’活动，只需要任意一本旧书就可以折算成新书比例……”

片刻之后，修手上捧着几本书退出那边，脸上挂着的微笑也顺势消散。

倒是小原惊奇于修的手段，一时间没能接受。

“不是卖二手书吗？怎么变成……变成这个样子？”

“对呀~”修倒是显得很正常，随意解释着：

“的确是这个架构没错，但是我们也要根据实际情况来判断他们的需求，然后往架构里面填充他们喜欢的内容。

像刚才那个就显然警惕性比较好，所以我们不能一开始就提这个，会被别人赶走的。

应该用小礼物来稳定住对方，然后再用看起来相对专业的样子迷惑她，让她真的认为我们是正规书店的员工。

当小礼物到手之后我基本就能判断她戒心放下不少，而且性格上属于那种贪小便宜的人，所以不是直接提，而且转换方向，先给出甜头，也就是‘以旧换新’这个活动。

再对比活动前后价格的差距，加上一些暗示性的话语，比如数量不多之类的，最后达成交易。”

小原听着修的讲解，整个人好一会才反应过来，之前没有接触过这方面，没想到这里面这么多讲究，怪不得他事先要准备这么多东西。

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