不管在什么时候,掌握了稀缺资源的企业,在谈判中永远都是占据优势地位的。由于稀缺资源的不可替代性,有时候即便是贵了一点,合作方可能也捏着鼻子认了。
从某种意义上而言,ntt公司掌握的全息技术,也算是一种稀缺资源。
其他做全息投影技术的企业不是没有,但相比之下都没有他们走的更远,更没有针对大规模场馆搭建全息投影技术的经验。
最终,经过了一场激烈的拉锯战,在几经谈崩的边缘反复横跳,双方终于如长冈庆一所预料的那样各退了一步,达成了共识。
而ntt集团的报价,也从最初的一千亿日元,被压到了五百亿日元的价格。
对于将成本压缩了一半这件事情,欧主任还是相当满意的。
虽然贵是贵了一点,但至少他也能够向上级部门交差了。
长冈庆一虽然一脸憋屈的表情,但事实上心里却是乐开了花。
整套设备的成本总共也就100亿日元左右,折合成rmb差不多6亿多。将100亿日元的东西卖出500亿日元的天价,并且让对方欣然接受,再也没有比这更刺激的事情了。
随着价钱谈拢,双方的合作很快进入到了下一个阶段。
长冈庆一从总部那边申请来了更专业的团队,开始对鸟巢的建筑结构及更细致的实地考察,然后与华国这边的庆典办公室对接,简单的说就是根据甲方的意见修改设计方案。
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