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第二百四十二章:批发商,中小型经销网络

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这个方案,虽然老套,但胜在思路清晰。

林岭东还是感到满意的。

在未来的10年当中,批发商,和中小型经销网络,占据了家电销售的半壁江山,柜台明亮,门庭广阔的大型商场,对工薪和底层家庭不太友好,包里掏不出两个钱的人,会本能的抗拒这种大型卖场。

一个是自卑害怕,另一个,会本能的认为这种商场一定很贵。

反而是街边的一个小门面,小铺面,装修得破破烂烂,价格卖得贼高还用组装机,翻新机来忽悠顾客,还能获得底层消费者的青睐。

尤其是乡镇地区,下沉渠道,这一批低成本的家电零售商,反而赚了不少钱。

先走批发,等销量起来了,再转三级代理。

这也是常规的操作流程。

而三级分销,中间的环节太多了,中间商层层加价,势必会影响到成交价格,导致产品的出厂价高出太多,卖出天价,这样搞下去就麻烦了,就如一匹脱缰的野马,厂家对产品,失去价格方面的掌控能力。

2000块的产品,能卖出3000块,4000块,甚至5000块。

当市场竞争激烈时,出现一个强力的竞争对手,产品就会完蛋。

地方上的小型经销商,可不会管你这么多。

产品不好卖了,他会骂骂咧咧,当机立断的抛弃掉这个产品,跟个婊子一样投进另一个厂的怀抱。

发展起来了,代理是肯定要砍的。

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