“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！”

“给我也来一台！”

“我说真的，我真想要一台了！”

“我也是说真的！”

发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。

台上，常友的眼眶也湿润了。

没想到，真的没想到！

观众们竟然会是这一种反应！

他本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。

可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！

先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。

而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！

再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！

于是，观众们都不觉得这手机贵了！

似乎，这就是反套路的魔力。

如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。

但是如果反过来呢？

先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。

而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？

手机的优势和价格，就是天平的两端。

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