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“下面我说的原则是客观原则。

客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：实事求是进行策划，不讲大话、空话。做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性，在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意炒作之嫌。策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。”

“这个我懂，就是不能假大空，而要脚踏实地。”孙晓红道。

“对的，下面我要说的是地产策划的核心，就是定位原则。

所谓定位，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项目的发展方向。一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。

具体要从大、”两方面入手。

大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向，等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。房地产项目的总体定位确定了项目的总体位置和方向，对项目的具体定位有指导、约束作用；房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。

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