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2021年3月底，成都的教培公司里。

今天是新人报道的第一天，新人倒是也有个成熟新人的样子，首先就直接找到了张岚。张岚也招呼她进来了办公室。

“怎么样，岑老师，刚才都去人事那边办好手续了吧？”张岚微笑着问。

“是的是的，该交的材料都交过了，手续上都办好了，所以我想着还是跟您这边先交流下TOB业务开展的事情。”

“好啊，没问题，那岑老师你有什么具体的想法吗？”

“其实我也听说了，咱们这边现阶段TOB拓展客户群体的重点，还是以低年龄段为主，我想问一下，这个方向是否是确定的？如果确定的话，那我也会先侧重于这一点，去尝试对接新老的那些客户了就。”

“是这样的，岑老师，咱们的TOB业务，肯定不能仅仅局限于低龄幼儿这个年龄段，但是如果你是问近期的侧重点，那这个也是现实啦。之前呢我们也是人手不足，这个是实际里的因素之一，所以没办法逐一对应，比如按年龄段去对应划分。”

张岚顿了顿，又继续补充道：“我也比较赞同你之前说过的，TOB业务拓展是个长期工作，比较慢的一个活计，不是半个月、一个月内就可以立竿见影的。从这个角度来说，也是希望大家先能由简入手，比如先利用手边现有资源，然后逐步再去挖掘和拓展更多全新的资源。你觉得呢？”

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