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张见山一早就进山了，这段时日里正爷爷的身体也好了起来，孩子们仍回到他那里读书。里正见狗儿长进了，便也收了他进祠堂读书。如此一来，苏怜的院子忽然清静下来了。

苏怜安置好阿吉吃喝，给了他一本画书自己看着，便着手开始制皂。

这桂花皂是她自己的生意，也是她事业上自立门户的起点，所以她格外重视。

做实业是九死一生的事，相当麻烦。生产、运营、物流、渠道、营销，每一环节都不能出错。

但做实业又是资本原始积累阶段最好的选择，滚动发展、稳扎稳打，进可攻退可守，不像做金融炒地皮一不小心就血本无归，实业做得再不济，也总会留点渣下来，不至于满盘皆输。

苏怜前世系统学习过生产运营和商品营销，做投资人的时候也全面考察过不少做实业的企业，所以对其中奥妙可以说烂熟于心。

普通人卖货，以为把东西造出来，拖个板车上街卖去就可以。苏怜却是一开始就从实业的最高阶段品牌和渠道开始经营。让林姝在贵妇人圈子里做口碑营销，就是为了树立品牌。而让小儿们在街上吹泡泡，吸引卖货郎到村里来找她，则是为了建立自己的营销渠道。

渠道是成功的关键。所谓渠道，就是通过什么路子将货物销售出去。关于营销渠道一事，苏怜也深思了许久。以她现在的资金实力，也可以在清河县盘下一个店面来，可是店面一次性投入起码需要五十两银子，再加上今后每个月都要投入人工成本，实在是不划算。这笔钱导不如投入到生产上，好迅速提高提高产量，用大量的货去铺市场，提高市场占有率。

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