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“刘使君常常诫语我们,孝者必忠,义者必勇。听闻臧都尉十八岁劫道救父,而仲台(孙观)等兄弟以义相助,使君敬诸位之忠勇,皆当世非凡之士,因而特命我今日来此,拜任臧都尉为琅琊相。”
周平开门见山,直接就说明了来意。
先说拜任臧霸为琅琊相,后面再跟他提出兵的事。
这样就不是谈条件交换利益,而是让臧霸念刘备厚待之恩,自愿出兵,意义不一样。
如果先谈出兵之事再去提琅琊相,臧霸就会认为,自己这个琅琊相是换来的,对刘备就不会那么念恩了。
以周平对臧霸的了解,这是个非常念恩情又讲义气的人,江湖人嘛,重恩义是必须的。
只要让他感受到你对他的好,他就会对你死忠。
周平的话让臧霸和孙观等人着实都大吃一惊。
他们实在没想到,刘备刚刚上任徐州,便来让臧霸当琅琊相,要知道,现在的琅琊相是萧建,这样一来,萧建会怎么处置?
臧霸愣神了片刻,才问道:“你……说什么?刘使君要让我当琅琊相?”
周平一脸笑容:“是啊,怎么,臧都尉不愿意?”
“刘使君为何要让我当琅琊相?”臧霸又问。
突然给的大好处,任谁都会心有疑虑。
若要取之,必先予之,这道理很多人都懂,只是很多人在看到利益突然摆在眼前的时候,就失去了理智,从而贪小失大。
周平拿起案上酒杯,先喝了一口酒,才笑着说道:“要我说实话吗?”
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