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韦智杰又喝了一口菊花茶，清了清嗓子道：“定制家居行业，涉及九大空间，24个品类，基本都是以直营和加盟的模式运营。”

“因为需要设计师一对一的服务，所以定制家居的利润不低，一般1万元的成本，市场销售2.2万元，其中2000元是留给客户砍价的。”

“剩下的1万元，大约1500元是全流程的人工费用，比如门店管理提成，销售提成，设计提成，运输，搬运费用和安装费用等。”

“再1500元是门店的店租，和样板的折旧费，老板可以赚到7000元，但是他们每两到三年，都需要重新装修，或者更换样板一次。”

“定制家居业务刚开始时，自然获客和自然进店的客户，可以说接待都接不赢。”

“见到定制家居行业赚钱后，很多做家具的纷纷转过来做定制家居，当品牌多了，竞争也就激烈起来。”

“但是这个竞争，是在获客上的竞争，比如跟装修公司合作，你带单过来，成交了就给你返点，开始可能是5%，慢慢甚至能达到20%。”

“其实家居门店的商业模式，跟装饰公司相似，最后除了知名品牌之外，也会进入微利模式。”

“目前的状态是，装修公司带单，可以拿到销售5-10%左右的返点。”

“也有些品牌直接形成异业联盟，比如橱柜+衣柜+瓷砖+管线等，打包给业主优惠价。”

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