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郑海珠见戚金和吴邦德都对航运保险这门行当有兴趣，便越发提升了游说时的自信。

“戚总，吴公子，我此一回南下月港，接触了许多番商，有机会得知，弗朗基、威尼斯、巴达维亚那边，这种航运保险早两百年就有了，而且确实是能赚钱的。那种是海上保险，变数很大，我们可以先从运河的某一段开始尝试，慢慢摸索，将来海上和内河一起做，也不是没可能。”

老将军戚金，倒也爽快，直言道：“老夫是打仗出身的，就喜欢有雄心的孩子。至于这买卖具体怎么操持，老夫也不懂，得由你们年轻人去弄。我只问两桩事，第一，你要老夫投多少身家？第二，这买卖，会被两京的老爷们参一本不？”

戚金前半部分坦诚的态度，叫人心生敬意。

继之而起的担忧，又令人唏嘘。

老爷子这是，随时害怕会被文官御史穿小鞋呐。

戚金提的这两个问题，郑海珠来谈合作之前，就想好了答桉。

“戚总爽气，我也肯定要交底。试水的航程，我就看中了松江到镇江的这段运河。松江我有人脉，镇江我是两眼一抹黑，所以全靠戚总照拂一把。故而，商社的本钱，先我一人出，戚总不但不用投钱，而且还能拿干股，年底咱们按照股份比例分红。倘使这买卖真的就做起来了，戚总想出钱增加持股的份额，再议。”

戚金笑道：“丫头倒是懂江湖的，你的伙计要在镇江码头收保费，自会有青皮打手要问你收保护费，有老夫的兵丁常去坐坐，此等麻烦，是不会找上姑娘的。这干股，老夫拿得也不亏心。将来但凡养兵不那么拮据，老夫定会真金白银地投给姑娘的。”

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