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杨东在心里帮常宽算了一下帐之后，再度抬头：“聊聊价格吧。”

“我们孝信酒厂的啤酒，主要分三种品牌，清爽、劲爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒，代理商在我们这里拿货，一箱十二瓶，售价十五块，均价一块二毛五，劲爽是平价酒，歌厅卖七块钱，烧烤店卖五块，拿货价三块，激爽是十块钱的那种，拿货价五块，这已经是最低的代理价格了，至于红酒，我们这里的红酒一红有六种，代理商拿货价，在八十到二百元不等，每相差二十块，就会相差一个档次，红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话，开口介绍了一下。

“我们拿货的价格呢？”杨东拿起烟盒问道。

“清爽五毛一瓶，劲爽两块一瓶，激爽四块一瓶，这个价格，已经是我除去人工和原料之外，保本的售价了！”常宽顿了一下，继续道：“我们这里的销售模式，是四三三，便宜实惠的清爽卖的最快，劲爽和激爽基本持平，就像你说的，第一批酒，我可以按照成本价给你，但是之后我必须见到利益，清爽按照一块给你，劲爽两块五，激爽四块五，这是我能做大的最大让利了。”

“好，就按照这个约定，我跟你合作。”杨东点燃一支烟，认真的点头。

“你需要多少？”常宽见杨东真的点头了，一愣过后，张嘴问了一句，不管从哪个角度出发，杨东这种自行担负风险帮他开拓市场的做法，对于他而言，都是一件好事。

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