叶晗接过数据表查看具体信息。

这里列举的更为详细，年卡使用在30次以上游客占15.8%，20-30次为28.1%，12-20次为42.7%，12次以下占13%左右。

12次是年卡与单独售票的平衡点。

也就是说, 只有13%的人购买年卡为‘亏损’状态，明年购买的可能性无法确定；但另外87%的人均使用了较多次数，复购的可能性很大。

这个概率，可以说在任何一家景点或者游乐园都是绝无仅有的存在。

足见花间集的吸引力。

叶晗看着数据表, 使用20次以上的游客一定会复购, 年卡对他们来说相当于打5-6折, 太划算了。

即使没有‘单独开放闸机免排队’这一特权, 同样值得购买。

而这部分人占到游客总数的44%, 看到这个数据，叶晗放了心。

加上平均次数和中位数的体现，看来确实可以把年卡降为普通年卡。

叶晗想了想：“芸姐，你觉得如果去掉免排队特权，会有影响吗？”

王芸：“影响肯定有。但从折扣力度而言，办理年卡比单独购票划算，需要的游客依然会购买。”

她继续道：“不过比较麻烦的一点是，去年的老客户享受过这项优惠，今年取消可能引发他们的不满。”

这些人都是一开始便支持花间集的游客，不仅办理年卡积极，对于花间集的宣传、分享做出了巨大贡献，饮品和周边的消费也不低，是花间集的忠实客户，务必要维护好。

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