饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。

饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。

路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。

只是这些，都不必说出口。

至少在没有取得一定成绩之前，她不想说出口。

这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。

楚总煽情完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得下脸皮的。

“路总，咱们是头一回合作，这样吧，我们各让一步！头笔货款我再多安排十万，你给我多让一个点的返利，怎么样？”楚总做生意这么多年，不会提不利于自己的要求。

既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺进渠道的货，也能在最短时间内从更可能多的终端档口取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作进度。

路楠心里头早有想法，不过还是假装沉吟了一会儿：“楚总，关于销售返利这一块，公司有明确规定，我实在不能更改……”

“路总，整个沁然饮料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚总呵呵一笑，一副‘我都懂’的样子。

“楚总，沁然虽然是我的公司，但是这份事业却是我想要与饮料行业的各位老板们一起携手创未来的。都说没有规矩不成方圆，您就不要为难我了。如果让已经签约的经销商知道我给你特殊待遇，他们心里头肯定要有想法的，说不定直接来找我麻烦呢。”路楠带着‘苦笑’建议，“这样吧，您这边的首笔货款就按照这个数字来，不必增加十万，但是我给您多配送一些试饮装和赠品。反正咱们都是省内的，即便过年前十天您让我再给您补货，我都可以即刻安排物流发货，最晚也是次日达，如路上顺利，当日达也是没有问题的，绝不耽误您的事儿。”

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