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为了收购捷豹和路虎,韩皓此次不惜大价钱,组建了专业的并购团队。
高盛负责项目的总体协调,以及对收购资产评估,还有并购后续的一揽子融资事宜。普华永道负责收购的项目、财务咨询,包括对运营成本、信息技术、养老金以及资产状况的尽职调查。富尔德律师事务所负责收购的所有法律项目,尤其着重在知识产权方面提供专业咨询。还有奥美公关公司负责韩皓以及收购团队的形象打造,包括及时跟进跟媒体和政府层面的沟通。
可以看到并购团队都是顶尖的跨国公司,如此大规模的跨国并购,中国没有专业的人才,必须找国际咨询机构帮忙。中国企业走出国门,举目四望一片茫然,必须找个老师带着学习。
在跟这些机构签订合同时,韩皓态度很明确,就是钱先付一半,另一半等并购成功再结算。如果项目失败,那么另一半的钱就没有。他必须让这帮专业人才同舟共济,按惯例咨询服务都是按时间和项目收钱,但韩皓只给一口价。
这般对赌性的操作让不少原本有意加入的跨国咨询企业打了退堂鼓,不过还是有人敢跟进,毕竟在他们内部测算时并购成功的可能性很大。
“在谈判期间,任何事关收购事宜的情况你必须守口如瓶!任何媒体的采访都要在我们工作人员陪同下进行,并且事先会经过我们审核,你最好把自己跟他们隔绝起来。
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