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范阳的一番话，引人深思。

他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。

结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。

后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。

结果也是一样。

还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。

当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。

也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。

所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。

还设计了几款礼品包装。

第二次带去的样品，本来信心满满。

却没想到还是被打了回来。

这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。

“范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯路啊，却没想到玄机在这儿，容我阐述一下，范经理的意思是，水果罐头，是曰本普通家庭，曰常的消费品么？”

“对。”范阳点点头：“我想说的就是这个，所以我们在产品上，销往曰本的，就要有一定的针对性，必须考虑到当地的民俗习惯，同样是罐头，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相对欧洲来说，会偏爱纯甜味的苹果罐头，梨子罐头，和黄桃罐头，但曰本呢，口味会偏淡一些，味型要丰富一些的桔子罐头，菠萝罐头，和带一点发酵口感的荔枝罐头，龙眼罐头，对了，你们的产品有带么？介意让我看一下么？”

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