卢骏凯肯定地说：“就是这么简单。”

抢订单他在行，他可以教她。

“在台湾这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。”

“哦？”瞧他好像很有经验，她不禁提问：“你也从事业务工作吗？”

卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是领导整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。

“你必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。”他分享自己多年来抢订单的经验。

“价格战？”岳晴拧眉。“要是价格低到不符合公司成本呢？”

卢骏凯反问：“要是连第一次入门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，日后再找机会用温水慢滚的方式渐渐调升价格。”

“也对。”岳晴点头，但随即又问：“可是不符合成本会影响毛利率，难道要我降低品质来迎合？”

“不！品质不能降，一旦降了品质，很难再有下一笔订单，你可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要你用多低的价位来打失血战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。”

岳晴挑眉，不以为然地说：“一块钱？”一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？

卢骏凯却很有把握地笑着说：“不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一毛钱，要是让对手知道他只输在一毛钱上头，他会呕死。”

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